2022年，无锡房地产市场给人的最深的感触就是：买卖不易。房住不炒的主基调下，买卖双方市场互换，购房者逐渐回归理性，房子的质量，社区的氛围这些关乎生活本质的诉求也逐渐凸显，到底什么样的房子能真正抓住用户，成为无锡房企都在思考的问题。

9月22日，美的置业沪苏皖在无锡美的云璟开了一场别开生面的“业主C位”发布会，再次强调“客户为先 产品导向”的同时，推出了全新的产品系——云璟，让我们看到了美的置业沪苏皖正以自己的逻辑，做无锡乃至地产下半场的“解题者”。

(美的置业沪苏皖业主C位的发布会)

地产进入下半场，催生购房新逻辑

“主卧有更多功能性设置吗?”、“客厅餐厅厨房空间一体化实现了吗?”、“自然景观怎么样?”从克尔瑞研究中心对当代消费者的购买需求侧写来看，房子之外的增值价值越来越受关注，尤其是在智慧生活、家庭互动空间、自然环境、人际关系等方面。

在上半场，房产的投资增值更具意义，有时哪怕房子存在瑕疵，住着有些不舒服，但瞅着蹭蹭上涨的房价，产品好坏似乎也没有那么重要了。而下半场，随着房屋产品属性的回归，消费者的注意力重新落到了住房上，这个时候买的不是房子，而是一种居住体验。

美的置业沪苏皖云璟产品首秀刚结束不到20分钟，就当场成交了一组116户型的客户，据悉客户正是被云璟景观所打动。

“云璟给我的感觉，不仅是一个家，还是一个悠然生活的世外桃源。”业主王先生说，“为每100㎡房子设计了约50㎡景观这个点很吸引我。特别是我家还有个6岁的小朋友，自然的成长环境更有利于他的成长。”

(无锡美的云璟景观占地面积超过6万平)

对于另一位业主蔡女士而言，云璟的度假感是最吸引她的地方。度假的生活有什么，云璟就有什么。在舒适的恒温泳池畅游，在多功能健身会所锻炼健康的体魄，在茶艺草堂尽享诗意之美，在自然会客厅和老友相聚，在乌桕大道和光阴草坪的上畅享亲子时光……

(无锡美的云璟拥有度假感的社区配套)

面对市面上各大项目折扣优惠，首次置业的丁先生辗转多次，最终选择了云璟，他认为，比起云璟来说，以往经历的项目一来社区配套不够丰富，二来社区环境明显不如云璟突出。

优良社区环境，赋能了孩子更全面的成长空间，满足客户对教育的一切需求。作为美的置业打造的学氛房的典型，云璟背靠天一中学多所名校资源外，还为客户搭配了众多增值选项，社区里的国潮课堂、新东方智慧课堂，让趣味学习融入生活，房间可选配智能儿童房，一键切换多种学习场景。

“我心中关于‘好房’的全部，云璟都做到了。”作为土生土长的无锡人，丁先生对房子性价比有着极高的考量。而这次丁先生选择云璟，便是其追求品质生活的表现，也是他出于对家人的守候，在云璟之下，畅享安心生活。

产品力+服务力：用好产品和消费者对话

房地产行业承压之下，修炼产品力内功穿越行业周期已成为行业共识。但一个好的产品，却不止需要“内功”加持，还离不开服务。

我们常说，建筑无言，生活有声，从“好房子”到“好生活”，能让客户最直观感受的产品价值，那无疑于是有温度、有价值的服务。

“越是那种情况下，越能看出一个物业的细节。”在发布会现场看到疫情期间，美置服务物业人员4点起床去菜市场拿菜，6点给业主送去新鲜蔬菜时，林先生如是说。他选择云璟重要的一个因素，正是源于美置服务物业人员丝丝细节里的温暖。虽然只是一件件平凡的小事，但美的置业都真正站在了业主的角度考虑，将一件件小事染上温暖的底色。

(落地在无锡美的云璟的新东方智慧课堂)

“孩子的成长有了更广阔的成长空间。”在孩子参加了美的置业与新东方联合打造智慧学堂后，林先生表示这样的学氛社区太对味了。云璟的社区，可以化身孩子成长课堂，独家推出的学氛计划，引入新东方等多方教育资源，让孩子“学在小区”，打造美的业主专享的研学营计划，让孩子全方位成才成长。

美的置业沪苏皖专注的也不只是孩子的成长，更致力于打造“有家，有生活”的温暖社区。搭配美置服务推出的“美焕行动”让房屋四季焕新，贴心的物业管家们以家人之名全心守护，让社区每天都有温暖的故事在延续。

(苏州美的云筑物业人员为社区老人量血压)

消费者心心念念的称心如意的家是什么?一个有质有感的房屋，亦是一个有爱有温度的社区。而这也是房企“内外兼修”，不断打磨产品力，加持服务力的意义，因为好房子，消费者看得见。

好的产品，是房企的“护城河”，是和消费者沟通最好的渠道。美的置业沪苏皖以云璟重新定义了购房的新标准，为消费者购房带来更多选择的同时，也为无锡地产市场发展贡献了一份清晰可靠的答卷。