中国商报/中国商网（记者 朱梦秋）近日，淘集集主体运营公司上海欢兽实业有限公司新增一条破产重整信息，申请人和被申请人均为上海欢兽实业有限公司，信息显示，该公司主动申请“破产”。谁也无法料到，曾经的社交电商“黑马”陨落的速度竟然如此之快。

短暂的繁荣

2018年8月，淘集集正式上线，定位为“拼团App”，从业务上看，其主打低价获客，发力下沉市场，整体风格类似于拼多多。

“错过了拼多多，不能再错过淘集集”，这句话挑动了不少投资人的神经。确实，错过拼多多他们有太多遗憾。于是，一时间给淘集集“送钱”的机构数不胜数。上线当年的10月1日，淘集集就获得4200万美元的A轮融资，估值达到2.47亿美元。

直到去年5月，淘集集的发展都可以算是十分顺利，其官方微博发布消息甚至表示，由于入驻商家较多，导致审核较慢。根据极光大数据发布的报告，上线九个月后，淘集集的月活用户超过了4000万，与拼多多的用户重合度高达55%。

去年6月，淘集集估值一度达到8亿美元。

“尽管成立不足一年，但淘集集目前用户量已经突破1亿，在过去的一个月里还曾连续霸占苹果应用商店前五名。但是对我们自己而言，这依然不够快，2019年下半年淘集集还将继续提速，加速进军下沉市场。”去年7月淘集集CEO张正平曾表示。

然而，这种商户排队入驻的日子并没有维持多久。仅几个月后，淘集集就因拖欠商户货款遭遇了前所未有的生存危机。不少商家来到淘集集办公地点讨要货款，引起了社会的广泛关注。

危机持续发酵

虽然淘集集当时否认闹事人员系平台商家，但是半个月后张正平就对外致歉，承认公司资金流断裂，表示“公司当前余款三到六个月后平均落到大伙儿身上不足以抵扣1%的货款。”

为了解决供应商货款问题，淘集集提出了“债转股”方案，希望与商户签订《债权重组协议》，同时也在寻求新的投资方，通过并购重组来化解危机。去年10月16日，淘集集宣布，主要经营模式由商家入驻模式调整为合伙人自营模式，现有主要供应商转为淘集集股东合伙人，“与淘集集同荣辱共进退”。

根据重组协议的内容，签约后，商户将与淘集集紧紧绑定在一起。显然，这一做法难以得到商户的支持。但是，淘集集方面称，只有平台签约率超过51%，投资方才会投资淘集集。为了能顺利拿到货款，不少商户不得不签约。

去年10月23日，淘集集表示，供应商债权人完成了51%债务重组协议签订。五天后淘集集就称，已经收到投资方书面TS，签订投资意向书，“当前并购重组进展顺利，公司及平台运营稳定”，然而商家对此并不买账。去年11月中旬，仍有有不少商家前往淘集集“闹事”。当月19日，淘集集方面表示，公司一切都在正常运营。

去年12月3日，淘集集表示，融资取得了突破性进展，已经与国内大型集团顺利签署股权投资协议，目前处于等待打款阶段。

不过，淘集集最终也没能等来救命稻草。在上述消息发布后不到一周，淘集集就称，资金未能如期到账，并购重组失败，将寻求破产清算或者破产重整。其表示，在2019年国庆节左右开始与两位潜在投资人沟通，分别是投资人A和B，“投资人A一直积极跟进项目，只是在接触深了以后发现，来沪的供应商闹得太凶，投资人A担心群体事件在投资后依然持续发酵，所以需要观察一下情况。”投资人B虽然签署了投资协议，也接管了公司的财务、法务工作，并收走了所有公章和银行密钥，但是在打款时间上多次延期，超出了公司能承受的最后时间期限。

去年12月9日，张正平通过淘集集官方微博表示，从去年10月开始，淘集集历经了两个月的并购重组最终宣告失败，接下来将寻求破产清算或者破产重整。但是从那之后再也没有任何消息，直到此次申请“破产”，淘集集才出现在公众视线。

失败的根源

据了解，在担任淘集集CEO之前，张正平曾在宝尊电商任职，在其旗下品牌尾货特卖平台卖客疯任CEO。当时的宝尊电商是我国较为著名的电商代运营公司。卖客疯于2014年成立，经营策略也是主打低价，尾货和瑕疵品折扣都控制在三折以内，而其他成熟的电商平台一般只能做到三折起售。

与淘集集一样，卖客疯也是高开低走。自正式上线以来，卖客疯就取得了每月增加收益超过200万元的好成绩。但是依靠“烧钱”来经营，显然难以为继。2015年卖客疯的GMV（成交总额）达到2.1亿元，但是亏损却达到5450万元。2017年，卖客疯关停。

市场普遍认为，淘集集失败的源头也在于激进地“烧钱”。事实上，从上线开始，淘集集就开启了疯狂的补贴模式，“烧钱”换客流。比如在低线城市，其会通过手推车扫码注册送钱的方式推广，也会让夫妻老婆店的店主推广，拉到新用户店主可拿到其前三单佣金。“低价商品+红包返现”是其常用的留客手段，“10元五件、1元拼团、亏本上新”成为了平台非常醒目的口号。

可见，张正平从卖客疯的失败中并没有吸取足够的经验。在无节制地“烧钱“获客时，淘集集没有把握住商家、平台和消费者之间微妙的平衡关系，资金链很快就出现问题，导致商家挤兑退款，从而发酵成一场致命危机。

但是也有人认为，“烧钱”并非导致淘集集失败的根源，许多电商平台是以“烧钱”起家，最终不仅没有倒下，反而获得更多资本的青睐，愈加壮大。淘集集失败的源头在于入场时机不对。

2018年，社交电商平台如雨后春笋层出不穷，竞争几近残酷，而在商业模式上却难有创新，只能依靠补贴来获取客户，这是每个平台都避免不了的。拼多多的崛起是一个奇迹，对于投资人而言，错过了拼多多可能再难以遇到下一个，寄希望于从类似平台上找补回来，但很多情况下是徒劳。

（原文标题：淘集集申请破产：错过了拼多多，难再有拼多多）

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