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一罐风靡全国2万座加油站,边际成本竟为零!

本文来源:京讯网安徽 发布时间:2021.1.13

打败你的往往不是同行,而是跨界 恒大造车、万科养猪、泸州老窖卖香水……跨界这个事儿近两年玩得不仅热闹还挺不错。用跨界创新商业模式,以果敢探索消费形态,占领新人群心智,撬动新的市场,能够帮助企业在白热化的竞争中脱颖而出。

打败你的往往不是同行,而是跨界

恒大造车、万科养猪、泸州老窖卖香水……跨界这个事儿近两年玩得不仅热闹还挺不错。用跨界创新商业模式,以果敢探索消费形态,占领新人群心智,撬动新的市场,能够帮助企业在白热化的竞争中脱颖而出。

2020年新冠疫情对中国乃至全球消费市场带来了巨大冲击,原本红红火火的功能饮料也深受影响。在疫情刚刚恢复的四月初,各大功能饮料商纷纷开始了促销大战,以期止住销量下滑的局面。市场份额争夺战也拉开了序幕,其中,一款维生素功能饮料却悄无声息横空出世,一上市就出现销售逆袭。从四月份到十月竟然销售了一千多万罐,在沉闷的中国饮料市场上刮起了红色旋风,它就是好客之力维生素风味饮料。如其LOGO“闪电”震撼照亮着整个功能饮料行业,给行业带来了一股新的红色力量!


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2020年初,中国石油安徽销售分公司经过长时间酝酿准备,自有新品“好客之力”维生素功能饮料亮相于公司年会,好客之力的启动仪式在员工内购的非油品展厅举行。从此,“好客之力”宣告问世,并开启了其惊人的扩张之旅。

“好客之力”上市后,受到业界的极大关注,各大商业报刊、行业微信公众号都做出了到现场采访的报道,并作出了评论,产生了轰动效应。有一篇评论题目叫“浓眉大眼的中国石油也开始做饮料了”,从它的视角表示好客之力受到关注的原因。自2008年中石油第一家USmilie便利店挂牌运营,到2018年中国石油加油站全面引入信息与科技元素,中国石油加油站正式进入3.0时代,也开启了探索跨界共享,打造具有区域特色的异业合作平台,同时强调服务升级,拓展商品种类的合作模式。每一次新的跨越,既是加油站新时代的开启,也是客户服务的再升级。倡导一种智能、温馨、绿色的出行和生活模式。“好客之力”功能饮料正是在这一背景下诞生的。

坐拥二万个加油站便利店的中石油,渠道优势明显

中国石油拥有便利店数量在全国连锁便利店行业位列第二名,便利店年营业收入位列全国同行业前茅。近年来,昆仑好客公司在厂家集采,自有商品开发商做了大量卓有成效的工作。好客之力便是安徽销售分公司在昆仑好客公司的指导下推出的一个力作。

按照国际一流知名连锁便利店的经营模式,自有商品的占比应该在30%以上才具有成本优势,,有的商家甚至超过了70%,便利店自有商品依托自有渠道销售,没有营销费用、广告费用、极大的降低了购入成本,是连锁便利店的主要利润来源,和对同行业竞争处于优势地位的重要手段。

中石油安徽销售分公司从四月份开始,公司领导分别带队走访了全国三十个省区公司,用了六个月的时间,完成了全国性的布局,这是同类食品饮料企业可望不可及的效率,并且渠道建设成本基本为零。这对于同行业来说却是一个难以逾越的一道坎儿,很多饮料企业没等走向全国就已经夭折了。因此,大多只能在地方上小打小闹,大量的进店费、入场费、条码费、进店后的铺货资金都是普通饮料企业所不堪重负的。进店后,依然要面临动销不畅、退出渠道的尴尬局面。这对于中国石油来讲,就只相当于在便利店里增加了一个品种而已,不用增加人工,投入渠道的成本为零,销售边际成本也为零,这赋予了好客之力极大的竞争优势。

广告宣传边际成本近乎为零?

加油站巨大的线下流量是天然的广告资源,中石油拥有持卡客户1.5亿人,全国每天有将近百分之四十的车主在中石油的加油站里加油,这是一个十分宝贵的流量资源。中石油的2万多座加油站网络覆盖全国各地

,包括城市中心,主管道,高速公路,旅游景区,省道,国道,县城,乡镇,能精确锁定上亿车主及更多乘客。其中,具体媒介包括加油机显示屏、便利店收银台显示屏、加油站墙体、加油区立柱等广告位置,均可形成强势广告互动,立体覆盖,广告影响力极强。好客之力只需在自己的加油站里做广告,便可送达全国广大消费者,成本仅为少量物料成本,这是其他饮料公司所没有的。众所周知,各大饮料巨头最大的营销成本便是巨额的广告支出,相对而言,好客之力的广告成本也可以说是零。

可趁之机是否来临?

在加油站便利店的畅销包装饮料中,功能饮料是仅次于包装水的第二畅销品类,这也是中石油安徽销售分公司按照昆仑好客公司自有商品布局继而选定功能饮料为首款自有商品的原因。然而,另一个重要要原因是因为中国石油安徽销售分公司看到了一个机遇。

大家近几年都听说了泰国红牛和中国红牛知识产权纠纷的故事。2019年11月,中国红牛在与泰国天丝集团的诉讼中败诉,2020年7月,天丝集团发布声明称,中国红牛在国家知识产权局申请无效“红牛REDBULL”立体商标的请求被驳回。中国红牛和泰国天丝集团的商标权属之争,会直接导致红牛的广告投入停滞,给行业内跟随的第二梯队“乐虎、魔爪、东鹏”等带来了瓜分红牛270亿规模市场份额的天赐良机。这也让在庐州-这个兵家必争之地的中国石油安徽公司好客之力团队看到了进入功能饮料市场这一千载难逢的机会。


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责任编辑: 安婷

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